In dit artikel:
Ben jij met je marketing team klaar te groeien?
Ben jij er klaar voor om je bedrijf naar nieuwe hoogtes te brengen?
Om je organisatie te kunnen schalen moet je aan veel dingen denken. Bijvoorbeeld een strategische planning en verantwoordelijke financiële beslissingen, maar ook vooral een effectieve marketing strategie. In deze Growth gids lopen we je door de belangrijkste stappen om je bedrijf succesvol te laten groeien.
Of je nu een startup of een gevestigd bedrijf bent, met deze tips kun je langdurige groei realiseren!
Voordat je je bedrijf kunt laten groeien, is het belangrijk om na te gaan of jij en je team er wel echt klaar voor zijn. Zo niet, dan kan het opschalen van een bedrijf juist leiden tot zeer vervelende gevolgen.
Er zijn verschillende potentiële negatieve consequenties verbonden aan het te vroeg schalen van je bedrijf. Daarom hebben we hieronder een checklist gemaakt om te zien of jij en je bedrijf wel klaar zijn voor groei:
▢Heb je een consistente en positieve cashflow?
- Stel prognoses op voor je inkomsten en uitgaven, en vergelijk deze regelmatig met je daadwerkelijke cijfers. Zo kun je tegenslagen voorspellen, en kun je hier nog in een vroeg stadium naar handelen.
- Overweeg hoe je je financiële strategieën slimmer kunt implementeren om een positieve cashflow te behouden. Optimaliseer bijvoorbeeld je betalingstermijnen, verlaag je uitgaven of diversifieer je inkomstenbronnen.
▢Heb je een solide businessplan dat volledig is uitgedachtuit, ook met betrekking tot groeidoelstellingen?
- Identificeer je unique selling propositions (USP's) en breng een duidelijke visie voor je bedrijf in kaart. Visualiseer ook het groeidoel dat je graag zou willen bereiken.
- Een solide businessplan kan je helpen bij het nemen van beslissingen en het aantrekken van potentiële investeerders en partners.
▢Heb je een getalenteerd marketingteam met zowel de juiste kennis als de juiste mindset om jouw bedrijf te laten groeien?
- Je moet een team van diverse marketingexpertises in huis hebben of samenstellen dat jouw visie kan uitvoeren. Met name online marketing is belangrijk.
- Als je deze expertise zelf niet in huis hebt, kun je samenwerken met een growth hacking agency om je van de nodige expertise te voorzien.
Heb je elk punt hierboven kunnen afstrepen?
Dan ben je er hoogstwaarschijnlijk klaar voor om je bedrijf op te schalen en naar het volgende niveau te brengen!
Eén van de belangrijkste dingen als het gaat om bedrijfsgroei is natuurlijk geld.
Stel vast hoeveel financiële middelen je beschikbaar hebt. En wees daarbij vooral eerlijk en kritisch naar jezelf. Ook moet je de uitgaven voor elk onderdeel van het groeiproces kunnen verantwoorden. Want er zijn natuurlijk veel aspecten die financiële middelen nodig hebben, zoals het aannemen van nieuw talent, het draaien van reclamecampagnes en natuurlijk het opschalen van de productie van je producten en diensten.
Zoals gezegd zijn realistische financiële prognoses essentieel om je bedrijf succesvol te laten groeien. Je moet proberen zo nauwkeurig mogelijk te zijn bij het bepalen van je verwachte inkomsten. Stel vast hoeveel klanten je wilt bereiken en hoeveel budget je beschikbaar hebt om dat aantal daadwerkelijk tot stand te brengen.
Vergeet niet dat je een gemotiveerd en ervaren marketingteam nodig hebt om de vraag naar je bedrijf toe te laten nemen. Gewoonweg "meer geld" hebben is niet voldoende voor een effectief groeiproces.
Nadat je hebt nagedacht over je middelen, ga je naar de volgende stap.
Hoe kun je bedrijfsgroei realiseren?
Eén manier om je bedrijf op te schalen is via financiële investeerders. Investeerders zijn een goede keuze als je bedrijf veel kapitaal nodig heeft om te groeien.
Echter, houd er rekening mee dat dit type groei vaak minder organisch is. Door een ander bij je bedrijf te betrekken, verlies je ook een stukje controle. Bovendien ben je waarschijnlijk gebonden aan de wensen en doelstellingen van de investeerder.
Hier zijn enkele algemene financierings- en investeringsvoor- en nadelen om rekening mee te houden:
Voordelen
- Sommige investeerders brengen expertise met zich mee en kunnen je begeleiden
- De financiering die je ontvangt kan aanzienlijk zijn als je bedrijfsmodel intrigerend genoeg is voor de investeerder
- Als alles goed gaat, is een investering een kans om een sterk netwerk op te bouwen
Nadelen
- Je moet vaak een deel van je aandelen in je bedrijf opgeven
- Je moet regelmatig communiceren met je investeerders en je moet voldoen aan hun verwachtingen & wensen
- Er zijn veel concurrenten in de markt die ook subsidies/financiering proberen te ontvangen
- Er zijn geen garanties dat je de financiering daadwerkelijk binnensleept. Het kost wel sowieso veel moeite om deze aan te vragen
- e criteria om in aanmerking te komen voor een lening/financiering kunnen behoorlijk extreem zijn
Wie past er bij investeerders/financiering?
Het aanvragen van financiering kan de juiste keuze voor jou zijn...
- ...Als je geen budget hebt om een bureau of agency in te huren.
- ...Als je onmiddellijk een aanzienlijk bedrag nodig hebt, dat je bedrijf niet op een andere efficiënte manier kan genereren.
- ...Als je een gespecialiseerde niche hebt en een investeerder op dat gebied kunt vinden die bereid is om zijn expertise te delen.
Ben je geïnteresseerd in de investeringsroute om je bedrijf te laten groeien?
Hier zijn vijf financieringsmogelijkheden die je kunt bekijken:
- Angel investeerders
- Durfkapitalisten
- Crowdfunding
- Traditionele bankleningen / Bedrijfsfinancieringen
- Subsidies en overheidsprogramma's
Als je je zorgen maakt over de nadelen van het gebruik van investeerders, kun je in plaats daarvan een Growth Marketing agency in te huren.
Growth agencies kunnen je helpen om je bedrijf op een organische manier te laten groeien.
Dit betekent dat een growth agency nauw met je samenwerkt, als een verlengstuk van je eigen marketingteam.
Growth agencies richten hun strategieën op de middelen die jij hebt en genereert. Daarom zorgt dit voor continue groeicyclus van: winst maken → die winst gebruiken om je bedrijf uit te breiden → meer winst maken, enzovoort.
Hier zijn enkele sterke en zwakke punten van growth marketing bureaus om rekening mee te houden:
Voordelen
- Growth agencies brengen veel expertise naar je bedrijf
- Je hoeft geen eigen vermogen/controle in je eigen bedrijf op te geven
- Door een growth agency in te huren, kun jij je zich richten op je kernactiviteiten, wat weer tijd en middelen bespaart
- Ze zijn flexibel richting jouw eisen en behoeften, wat betekent dat de service evenredig kan worden aangepast aan (de grootte van) jouw bedrijf
- Growth marketing bureaus weten vaak alles over de nieuwste tools en technologieën binnen digital marketing, waardoor ze efficiënt zijn.
Nadelen
- De huidige prestaties van je bedrijf bepalen ook je financierings-/groeibudget.
- Er moet wel een bepaald budget beschikbaar zijn om met een growth agency te kunnen werken.
- Je bent (tot op zekere hoogte) afhankelijk van externe bronnen
- Je hebt een culturele en communicatieve fit nodig tussen jouw bedrijf.
Wie zou de juiste match kunnen zijn voor het inhuren van een growth agency?
Het inhuren van een growth marketing bureau kan voor jou de juiste manier zijn als je...
- ...Geïnteresseerd bent in organische groei van je bedrijf via content marketing.
- ...Minder risico wilt nemen en onmiddellijk wilt beginnen met het schalen van je bedrijf.
- ...Geen eigen vermogen/controle in je bedrijf wilt weggeven.
- ...De omvang van je hoeveelheid externe hulp wil kunnen aanpassen aan de groei van je bedrijf.
Ben je geïnteresseerd in Growth Marketing om jouw bedrijf te laten groeien?
Hier zijn de top 5 growth hacking agencies (in Europa) die je eens kunt bekijken:
- Dapper - the Growth Agency
- GrowthRocks
- Rocket
- Growth Tribe
- TUYA Digital
Wil je meer weten over welk bureau geschikt zou kunnen zijn voor jou? Lees hier meer.
Daarnaast is het ook mogelijk om beide routes tegelijk te bewandelen. Dit geeft je de mogelijkheid om en meer kapitaal te bemachtigen. En een bureau te hebben dat ervoor zorgt dat dit kapitaal efficiënt wordt besteed.
Daarnaast moet je in gedachten houden dat de beste financieringsoptie voor jouw bedrijf verschilt. Bijvoorbeeld op basis van de fase waarin je bedrijf zich verkeert, het groeipotentieel en de specifieke behoeften van je bedrijf. Er is geen pasklare oplossing!
Te onthouden
Voordat je je bedrijf opschaalt, moet je er eerst helemaal zeker van zijn dat je er klaar voor bent!
Zorg er eerst voor dat je een goed doordacht plan hebt voor je groei en financiële strategie. Je kunt onze bonussectie hieronder bekijken om te leren over de drie belangrijkste maatstaven voor de prestaties en schaalbaarheid van je bedrijf.
Deze informatie zal je helpen om een gestructureerd en grondig overzicht te krijgen van alle aspecten van je bedrijf (incl. groeidoelen). Het zal je ook helpen om investeerders aan te trekken om je groei te financieren, indien nodig.
Tot slot moet je zorgvuldig overwegen welke groeiroute het meest zinvol is voor jouw branche, fase waar je bedrijf zich in bevindt en je doelstellingen.
Bonus - Hoe je je top 3 key metrics kunt achterhalen
Hieronder volgt een lijst met drie belangrijke statistieken die de waarde en positie van je bedrijf aangeven. Je kunt ze gebruiken bij presentaties aan investeerders, of bij het aanvragen van financiering.
Lifetime Value (LTV) van een klant
- Wat is het? De totale waarde die een klant aan je bedrijf toevoegt gedurende zijn of haar gehele relatie met je bedrijf.
- Waarom is het belangrijk? Als investeerders de LTV kennen, begrijpen ze het inkomstenpotentieel van je klantenbestand. Het geeft ook de winstgevendheid en duurzaamheid van je bedrijfsmodel aan.
- Hoe kun je dit berekenen? Vermenigvuldig de gemiddelde aankoopwaarde (V) met het aantal herhalingsaankopen (P) en vermenigvuldig dat getal met de gemiddelde levensduur van de klant (L).
Kosten voor klantenwerving (CAC)
- Wat zijn het? De kosten om een nieuwe klant te werven (acquisitie).
- Waarom is het belangrijk? De CAC helpt investeerders bij het evalueren van de efficiëntie en schaalbaarheid van je strategie om klanten te werven.
- Tip: Een lage CAC ten opzichte van de LTV duidt op een gezond bedrijfsmodel met een sterk potentieel voor groei en winstgevendheid!
- Hoe kun je dit berekenen? Deel je totale omzet (SE) en marketingkosten (ME) door het aantal klanten (C) dat binnen een bepaalde periode is verworven.
Break-even punt
- Wat is het? Het punt waarop je uitgaven en inkomsten volledig gelijk zijn en je winst noch verlies maakt
- Waarom is het belangrijk? Het geeft inzicht in je financiële stabiliteit, en helpt investeerders bij het beoordelen van de haalbaarheid van het opschalen van je bedrijf.
- Hoe kun je dit berekenen? Trek de variabele kosten per eenheid/dienst (V) af van de verkoopprijs per eenheid/dienst (S), en deel de vaste kosten (F) door dat getal.
