In dit artikel:
Het Niche Famous Framework is een nieuw B2B Marketing Framework. Het voornaamste doel van het framework is om minder prioriteit te leggen bij korte termijn metingen. In plaats daarvan moedigt het framework aan om een soft goal te omarmen: beroemd worden in jouw niche.
Dit betekent dat jij top-of-mind bent bij klanten wanneer ze aan jouw product- of servicecategorie denken. Een voorbeeld: wanneer de gemiddelde marketeer aan een CRM-systeem denkt, denken ze vaak aan HubSpot. Hubspot is beroemd in hun niche en onder hun doelgroep. Dit is buitengewoon waardevol voor het bedrijf, omdat het hen ervan verzekert dat ze een consistente stroom aan leads in hun pijplijn hebben.
Het idee achter het Niche Famous Framework is simpel. Je bepaalt als eerste wie jouw ideale klant is. Vervolgens toon je deze groep ideale klanten waardevolle content op een consequente manier. Deze content biedt hen waarde omdat het hen helpt begrijpen dat ze een probleem hebben dat jij kunt oplossen.
Hoe implementeer je het Niche Famous Framework?
Stap 1. Definieer je ICP
Je Ideal Customer Profile (ICP) is die groep mensen die je het beste kunt helpen met je service of je product. Anders gezegd: Ze hebben een probleem dat jij kunt oplossen. Bij het definiëren van je ICP is het belangrijk dat je jezelf uitdaagt om een echte niche creëert. Wees dus niet bang om in dit proces bepaalde groepen uit te sluiten.
Idealiter identificeer je een kleine groep klanten waarvan je overtuigd bent dat die het meest zouden profiteren van jouw aanbod. Daarnaast zou dit de groep moeten zijn die jou de meeste (potentiële) omzet moeten opleveren. Probeer de volgende zaken te bepalen bij het definiëren van je ICP:
- Welke bedrijven?
- Welke bedrijfsgrootte?
- Welke functietitels?
- Welke landen?
Je kunt hierbij het beste streven naar een groep tussen de 20.000 en 100.000 mensen. Als je weinig budget en middelen beschikbaar hebt voor het creëren van content, kun je het beste mikken op een kleine groep ideale klanten.
Stap 2. Begrijp je ICP
Nu je je ICP hebt gedefinieerd, moet je in kaart brengen wat hun pains en gains zijn en hoe deze zich verhouden tot jouw aanbod. Zonder deze stap kun je geen goede content maken die bij hen resoneert.
Ook moet je begrijpen waar je ICP de meeste tijd en aandacht aan besteedt. Op basis hiervan creëer je een overzicht van de sociale mediakanalen die het meest door hen worden gebruikt en content die hen het meest interesseert.
Stap 3. Definieer je core messaging
Bepaal waar je beroemd om wilt worden. Als je wil dat mensen jouw merk herkennen en onthouden, moet je ervoor zorgen dat je een consistente verhaallijn hebt die jou onderscheidt van je concurrenten. Je product is niet je merk, je verhaal is dat wel.
Wat zijn de waarden van jouw bedrijf? Welke visie en missie heb je? Hoe ga je een uniek standpunt formuleren en communiceren?
In de praktijk creëer je 3-5 categorieën waar je consistent over praat in al je marketingcommunicatie. Of het nu gaat om berichten, advertenties, nieuwsbrieven of landingspagina's.
Stap 4. Creëer een content creatie machine
Het Niche Famous Framework is volledig gebaseerd op content. De kwaliteit en de frequentie hoog houden bij het creëren van de content zijn hierbij essentieel voor het succes wat je behaalt.
Als je de kwaliteit onvoldoende waarborgt, zal je ICP nooit je content lezen, bekijken of beluisteren. Kwaliteit staat in deze zin niet gelijk staat aan productiewaarde. Richt je in plaats daarvan op het maken van content die interessant, grappig of waardevol is voor je publiek.
Als je niet frequent content creëert , zal het je ook niet lukken om frequent content te verspreiden. Je moet content in een hoge frequentie distribueren om probleem- en oplossingsbewustzijn te creëren en top of mind te blijven bij je ICP. Daarom is het proces voor voortdurende content productie essentieel!
Je kunt content creatie op verschillende manieren benaderen. In deze stap bepaal je het type content creatie waaraan je je gaat committeren. Wat voor type dit wordt moet grotendeels afhangen van je vaardigheden. Als je goed bent in schrijven of videoproductie, houd hier dan ook vooral rekening mee.
Welke soort content kun je consistent produceren?
Stap 5. Distributie
Je wordt nooit beroemd als je publiek je niet kan zien. Zorg er dus voor dat jouw content voor de ogen van je ICP komt.
Op basis van het onderzoek dat je hebt uitgevoerd, beslis je over de kanalen die je gaat gebruiken om je ICP consequent en regelmatig te bereiken. In stap 2 heb je de sociale mediakanalen gedefinieerd die je ICP gebruikt en het soort content in kaart gebracht waar ze in geïnteresseerd zijn.
Voordat je begint met posten, bepaal je wat nodig is voor je campagnes om succes the behalen. Als tijd of geld een beperking is, moet je hier een oplossing voor zoeken. Het is dan bijvoorbeeld efficiënter om je te richten op één kanaal in plaats van je middelen te verspreiden over verschillende kanalen.
Hoe het Niche Famous Framework zorgde voor succes bij Dapper
Stap 1. Het definiëren van ons Ideale Klantprofiel
Dit is hoe we te werk zijn gegaan:
- Welke bedrijven kunnen we het beste helpen? Scale-ups die een B2B-product of -dienst aanbieden.
- Met wie binnen deze bedrijven willen we in gesprek geraken? Over het algemeen de marketing managers in grotere bedrijven en de oprichters in iets kleinere bedrijven.
- Welke bedrijfsgrootte kunnen we het beste helpen? B2B-scale-ups, met een personeelsbestand ergens tussen de 20-200 FTE.
- Waar kunnen we het beste bedrijven van dienst zijn? Bij voorkeur in Nederland of België.
En zo vonden we meteen de eerste versie van ons ICP: Marketing managers of oprichters in B2B-bedrijven van 20-200 FTE uit Nederland of België.
Dit betekent niet dat we geen samenwerkingen aangaan met bedrijven buiten onze ICP. Dit betekent simpelweg dat we onze marketinginspanningen richten op groei in deze specifieke markt. Als voorbeeld: Als een B2B-bedrijf uit de VS met 300 FTE naar ons toe komt om samen te werken, zullen we dat doen. We zullen ons echter in eerste instantie niet op hen richten met onze marketingcampagnes.
Stap 2. Begrijp je ICP
Om ons ICP verder te begrijpen, begonnen we onszelf af te vragen: "Wat zijn de dagelijkse bezigheden van mijn ICP?". Ze zijn waarschijnlijk bezig met uitdagingen die hun bedrijf in de weg staan om te groeien of op de kaart te zetten.
Dit zijn hun pains en gains: "Hoe blijf ik succesvol meedraaien in het snel veranderende marketinglandschap?" of "Hoe zorg ik ervoor dat er genoeg leads binnen blijven komen zodat mijn bedrijf kan blijven groeien?".
Dit zijn vragen waarbij we hen kunnen helpen en die we dus kunnen gebruiken als onderwerpen om hen te onderwijzen in onze content en advertenties. Dit toont aan dat we de know-how hebben die ze nodig hebben om hun probleem op te lossen.
Stap 3. Onze Core Messaging
Voor Dapper hebben we de volgende core messages gedefinieerd:
- Langetermijn groeistrategie > Kortetermijn growth hacks
- Lead generatie voor marketing qualified leads behoort tot het verleden
- Het Niche Famous Framework is de toekomst van B2B-marketing
Valt het je op hoe sterk we onze mening uiten? Het hebben van een sterk standpunt helpt om jezelf te onderscheiden en om te worden opgemerkt. Als je dezelfde mening verkondigt als alle anderen, zal je stem verloren gaan in de menigte.
Stap 4. Het creëren van een content productie machine
Zoals eerder gezegd, zijn de kwaliteit en de frequentie van de content creatie essentieel voor succes.
We kunnen kwaliteit van onze content waarborgen, omdat het de taak van ons bureau is om dit te creëren. Toch blijven we onszelf en elkaar pushen om scherp te blijven en nooit laks te worden in onze content creatie.
We kunnen content op frequente wijze creëren omdat we strikte en goed gestructureerde content creatie processen hebben. Het hebben van een goed gestructureerd proces voor content creatie is essentieel als je consistent en frequent inhoud wilt blijven. We maken deze processen zo eenvoudig en efficiënt mogelijk voor onszelf, zodat frequentie nooit een probleem kan worden.
Stap 5. Distributie
We hebben geconcludeerd dat LinkedIn de juiste gebruikers en de juiste targetingopties heeft voor het bereiken van onze ICP. Voor retargeting hebben we ontdekt dat META en YouTube geschikte kanalen zijn voor dit publiek. We alloceren dus al onze middelen aan de distributie van onze content op deze kanalen!
Het resultaat?
We zijn Niche Famous. De gemiddelde marketeer of oprichter in een willekeurige B2B-scale-up in Nederland of België kent ons. Dit leidt ertoe dat we uitsluitend kunnen groeien op inbound leads; bedrijven die vallen binnen onze ICP naar ons toe komen om te vragen of ze met ons kunnen samenwerken. Momenteel kan 50% van onze omzet worden toegeschreven aan onze Niche Famous-activiteiten.
