Xebia Academy is een opleidingsinstituut in de IT. Ze helpen IT-professionals om hun vaardigheden te verbeteren; inclusief softwareontwikkeling, agile management en cyber security. Hun doelgroep bestaat uit IT professionals uit de top 200 bedrijven in Nederland.
Onze uitdaging was duidelijk: we moesten een manier vinden om de trainingen van Xebia Academy zo efficiënt mogelijk online te verkopen. Xebia had nog nooit met succes online kanalen ingezet, dus we moesten onze weg naar een ideale funnel ‘testen’.
Een sterke samenwerking met de sales afdeling was cruciaal. De trainingen hadden namelijk een hoge dealwaarde, en tegen het einde van de funnel was consultative selling vanuit sales vereist.
We hebben meer dan 20 experimenten uitgevoerd in verschillende stadia van de funnel, op meerdere kanalen en met een variatie aancontent, lead magnets en creatives. Voor ons eerste traject hebben we ons beperkt tot het aanbieden van twee trainingen om erachter te komen wat werkt vóór we opschaalde naar meer trainingen. Het growth marketing traject omvatte:
Gedurende het hele proces hebben we nauw contact onderhouden met de Sales afdeling van Xebia om feedback te krijgen over de leads die we via onze experimenten hebben verzameld. We hebben de Sales ook continue op de hoogte gebouden van de online funnel tot het moment dat ze de leads ontvingen, om ervoor te zorgen dat de follow-up zo soepel mogelijk was.
Dankzij succesvolle experimenten konden we een goed presterende marketing machine opzetten voor Xebia Academy. Een combinatie van Google Search campagnes en LinkedIn lead generation campagnes bovenaan de funnel en een e-mail nurture campagne onderaan de funnel bleek het meest effectief in het genereren van hoogwaardige leads. We hebben deze funnel opgeschaald naar 10+ trainingen van Xebia Academy en hebben een langdurige samenwerking met Xebia Academy voortgezet om een duurzame funnel te bouwen en uit te breiden
Leads gegenereerd tot nu toe
Gemiddelde cost per lead
Succesvolle campagnes opgeschaald naar 10+ trainingen
Xebia Academy getraind om te funnel gedeeltelijk zelf te kunnen uitbouwen en onderhouden
Academie
