Channext is een B2B SaaS product dat een oplossing biedt voor de channel markt. Het bedrijf heeft een platformontwikkeld voor vendors om hun marketingactiviteiten op resellerkanalen te organiseren. Binnen het platform houdt een dashboard de prestaties van resellers bij. Het platform stimuleert een nauwere samenwerking tussen de vendor en reseller, genereert een grotere pipeline en stimuleert de omzetgroei van partners.
Het merendeel van de sales van Channext was afkomstig uit traditionele kanalen. De oprichters hadden een uitgebreid netwerk binnen de IT-markt, waardoor ze in staat zijn geweest om hun klantenbestand organisch te laten groeienl, uitsluitend via hun eigen netwerk.
Ze realiseerden zich echter dat ze voor verdere groei ook buiten hun bestaande netwerk moesten vissen. Het doel was het optuigen van een marketing machine die inbound leads genereerde. Maar omdat ze nog geen gebruik hadden gemaakt van digitale kanalen voor lead generation, worstelden ze met het vinden van de optimale manier om online leads te genereren.
Aangezien de software die Channext aanbiedt nieuw is op de markt, was het in de eerste instantie een uitdaging de doelgroep solution aware te krijgen. Dit betekende dat we hun potentiële klanten eerst moesten opleiden voordat we ze een oplossing konden verkopen. We startte een traject met experimenten, om te testen wat het beste zou werken in het opleiden en later genereren van leads voor de oplossing van Channext.
Onze succesvolle experimenten stelden ons in staat om een funnel te vormen die verder opgeschaald kon worden. We ontdekten dat een LinkedIn advertentiecampagne waarbij de doelgroep zich kon inschrijven voor een webinar, het meest effectief was in het genereren van leads. Enkele van de grootste techbedrijven in Europa woonden deze webinars bij.
Leads
We ontwikkelden een duurzame funnel die gekwalificeerde sales leads blijft genereren
We ontwikkelden een groeistrategie die de klant minder tijd laat besteden aan marketinginspanningen
Experimenten
Channext
